Дело не в кофе

Ни своих, ни чужих Оба способа, которыми у нас открывают бизнес 99% предпринимателей, должны умереть как класс. Первый — на свои: сбережения, кредиты, займы, неважно. Сам вложил, сам сделал, сам заработал. Второй — на чужие: привлекаешь инвестора, рискуешь уже не своими деньгами и отдаёшь за это кусок компании. А сейчас, в эру ИИ и вайбкодинга, когда продукты собираются на гипер-ультра-мега-звуковой скорости и проверить можно вообще любую гипотезу, тратить на это деньги просто тупо. Почему раньше приходилось искать деньги, свои или чужие? Потому что идею надо было во что-то обернуть.…

Пиздеть не мешки ворочать О том, что за пустой болтовнёй нет ничего ценного, вы и так знаете с детства. От родителей, бабушек и дедушек: «Чё распизделись? Делать нечего, что ли?» А вот как это объяснить и что с этим делать — наверняка нет. Закон тривиальности Паркинсона, 1957 год. Он описал комитет, которому надо утвердить три вещи. Атомный реактор за 10 миллионов фунтов обсудили за две с половиной минуты. Велосипедный навес за 350 фунтов обсуждали 45 минут. Кофе на заседания — больше часа. Дело, как понимаете, не в кофе, а в том, что, сука, у каждого нашлось никому не нужное мнение по…

Клиент всегда не прав Вчера из диалога с клиентом. Имя вымышленное, а ситуация — нет) Я: Ваня, ты придумал полную хуйню. Потому что у твоей компании сейчас нет на это ресурсов, и есть гипотезы более твёрдые, чтобы добыть лидов. Вот, сам смотри по нашему списку. Он: Да ты не понимаешь, это должно сработать! Я: Докажи. Он: Да не знаю как, просто чувствую. Просто должно. Это же круто, согласен? Я: Ты мне заплатил за разбор стратегии, чтобы меня поубеждать, что ты прав? Сорян, я не могу за твои же деньги делать так, чтобы ты потерял ещё больше. Он: Да нет, ты чё, мы же просто…

Как продавать, даже если ссыте Прошлый пост я закончил так: хочется что-то изменить — станьте продавцом. Окей. А как, если ты, как и я не хочешь не умеешь «не моё» ссышь? Пока я жил в Дубае, развивал два бизнеса — кофейный, который провалился, и Content Hunter, который живёт. Новый рынок, новое всё, никого не знаю — а продавать надо. Реклама бесполезна, нужны люди. И я сразу вступил в три бизнес-клуба. Первое, что там понял: бизнес-клуб — это не прилавок, а записная книжка. 9 из 10 там продают в лоб: «Ищу таких-то». Дешёвые беспонтовые заходы, которые всех бесят. Поэтому метрику я себе…

Кто виноват, что мы не умеем продавать? В прошлом посте я написал, что продавать не умеет почти никто. Ни юристы, ни коучи, ни B2B-услуги, ни дизайнеры, ни айти — продолжать можно долго. Логичный вопрос: как так вышло? И чисто русский — кто в этом виноват? Я сам несколько раз учился в «мягких» нишах. Одна программа была по коучингу — очень уважаемая, мне правда понравилось, экспертиза классная. И там в том числе было обещание научить приводить клиентов. На деле это звучало так: ведите контент и проводите бесплатные встречи. Окей. А где, блять, взять-то людей на эти бесплатные встречи? Ни…