Стратегия Личности Горячев

Есть бизнесы, в которых всегда кто-то совершает подвиг. Руководитель ночью переделывает предложение. Команда за выходные спасает проект. Сотрудник отменяет отпуск, потому что без него сейчас никак. В понедельник все благодарят друг друга и берутся за следующий аврал. Такой бизнес может быть прибыльным. В нём могут работать сильные люди, которым нравится справляться со сложным и чувствовать свою значимость. Готовность подхватить, выручить, сделать больше необходимого действительно многое даёт компании. Проблемы начинаются, когда на эту готовность уже рассчитывают как на постоянный ресурс.…

Что вы приносите за стол, когда должность больше не говорит за вас? Должность многое объясняет ещё до начала разговора. Почему нас пригласили, о чём будут спрашивать, какого решения ждут. Вместе с ней мы получаем внимание и определённый вес. Со временем становится трудно понять, какая часть этого веса принадлежит нам самим. После продажи бизнеса или ухода с большой позиции этот вопрос становится практическим. Опыт остался, знания тоже. Но собеседнику приходится заново понимать, кто вы и о чём с вами можно говорить. Да и вам самому нужно найти ответ без привычной ссылки на…

Иногда нужно рискнуть отношениями, чтобы у них появилось будущее Бывает, что самый трудный разговор мы откладываем именно с тем, кто нам дорог. С партнёром по бизнесу, близким человеком, другом. Слишком многое связывает. Страшно обидеть, вызвать конфликт, услышать то, после чего уже не получится жить как раньше. И мы продолжаем соглашаться там, где давно не согласны. Рассчитываем, что другой сам заметит. Иногда даже гордимся своей выдержкой: промолчал, уступил, сохранил отношения. Но постепенно меняется само желание в них участвовать. Уже меньше хочется обсуждать планы, предлагать что-то,…

Как отличить желание продать компанию от желания наконец отдохнуть Когда собственник говорит «хочу продать бизнес», полезно понять, что именно ему стало тяжело. Он больше не хочет заниматься этим делом? Или не хочет, чтобы ему звонили в выходные, приносили каждое решение на согласование и ждали, что он снова всё вытянет? Изнутри эти желания могут ощущаться одинаково. Особенно когда давно не было отпуска, в котором можно действительно отключиться. Я сам проходил через это и искал ответы на эти вопросы. Помогал другим разбираться в них. И знаю, что за словами «хочу продать» могут стоять…

Почему готовить бизнес к продаже полезно даже тем, кто продавать не собирается «Я не собираюсь продавать компанию. Зачем мне к этому готовиться?» Затем, что при подготовке к продаже приходится отвечать на вопросы, которые в обычной жизни собственник может годами откладывать. Сколько бизнес действительно зарабатывает? Почему клиенты остаются с компанией? Кто способен управлять ею без вашего ежедневного участия? На чём основан прогноз роста? Пока вы внутри бизнеса, многое понятно без объяснений. Вы знаете, почему просела маржа, чего ждать от ключевого клиента и кому из руководителей можно…