Маркетплейсы & Интернет-магазины

Почему не надо бояться сложных ниш. Я запускался в швейных машинках, дорогих телескопах, электронных дверных замках и еще трёх десятках товаров, куда на первый взгляд соваться опасно, так как ниша сложная. Опыт по большей части позитивный, но, как говорится, "есть нюанс..." Для меня "сложная ниша" - это ниша, где: 1. Сложный вход Это естественный барьер для конкурентов. Хочется ведь как-то по-простому, просто заказать, отгрузить и спокойно себе продавать. Когда смотришь сколько всего надо предусмотреть, чтобы зайти в такую нишу, сразу как-то отпадает желание туда даже пробовать…

Больше всего факапов было в ситуации "А давай попробуем!". Тут совпадают сразу несколько зеленых сигналов, ведь наиболее успешные кейсы рождались, когда мы выводили в уже востребованную нишу совершенно новые товары, которые тут же выстреливали. Причины простые: - Мы шли в нишу со спросом - С новинкой - Под которые есть ключевые слова Наиболее же провальные факапы рождались ровно в такой же ситуации: - Мы не угадывали спрос - Новинка нахрен никому не нужна - Нас находили по ключевым запросам, но покупок было мало С какими товарами мы попадали в такую ситуацию: 1. Молокоотсос. Оказался…

Все мои провалы можно группировать по какому-то фактору. Так начал формироваться мой чек-лист ниши для WB. Зима тогда была, а этот товар крайне популярен не только у спортсменов, но и просто в жизни. Рентабельность по сравнению с аналогами была под 37%, товар отличный, поставщик еще скидку дал. Это были балаклавы. Ошибка: посмотрели выручку, но не угадали со средним чеком. Мы были слишком дорогие для дешевых, а дорогие мало кто брал. Как оказалось, бесполезно смотреть на выручку всей категории при выборе ниши. Куда важнее понять в каких диапазонах среднего чека распределена эта выручка.…

Пробовать. На этой неделе у меня было 3 встречи с потенциальными партнерами и клиентами, и все задали один и тот же вопрос: а что там с продажами на WB вообще? Перспективно? В этом посте хочу сказать свою точку зрения о ложных возможностях этого вида бизнеса. Чисто из моей статистики Запущено больше 1000 товаров. - Из них только около 20% запустились так мощно, что вопрос стоял только в том, чтобы успевать закидывать денег. Рнетабельность > 30%, резкий рост и надежно в топе. - Из них 30% запустились и как рядовые рабочие лошадки. Рентабельность 10-20%, речи о сверхприбылях нет, но это…

Ищу менеджера. С головой. Руки тоже неплохо иметь, но голова важнее. Тут проект близких друзей с офлайн магазином и своим небольшим производством в России. Я помогал запускать его около года назад и они уже давно пробили семизначную планку. А могут гораздо больше, так как из всего ассортимента в несколько тысяч товаров на WB вывели только несколько сотен. Мне нужна именно голова, которая будет: 1. Правильно отбирать ассортимент для отгрузки на ВБ из тысяч товаров. Схема такая: сначала тест на FBS, а затем отгрузка влетевшего на FBO. 2. Построит работу с теми кто занимается фото и…