🥜БЕЛОЧКИНА ПРО ПРОДАЖИ🥜

Сделка сорвалась, и все хором говорят: лид был плохой. Клиент отказался, значит, рынок стоит. Очень удобно, виноватых нет. Я 20 000+ менеджеров обучила и 370 отделов продаж посмотрела изнутри. Когда открываешь переписку и слушаешь звонок, причина часто находится в самом диалоге. Менеджер не выяснил, что клиенту на самом деле нужно. Не договорился о следующем шаге, и клиент спокойно перестал отвечать. Заявка была нормальная, её просто никто не довёл. Есть менеджеры, которые работают кассирами: клиент пришёл, спросил цену, получил цену. Хорошо, если сам решил купить. Если нет, сделка тихо…

Партнёр написал вам в 23:40: «Надо поговорить» Что вы сразу подумали? Обычно за такой фразой стоит одно из трёх: он хочет выйти, хочет больше денег или давно считает, что тянет бизнес за двоих. Самое неприятное, что в этот момент выясняется: правил на этот случай у вас нет. Договаривались на словах, когда всё только начиналось и было не до бумаг. Вот что чаще всего вскрывается: ▪️ Доли 50/50, один вкладывает всё время, другой давно отошёл от дел, а прибыль по-прежнему делится пополам ▪️ Один хочет вкладывать деньги обратно в бизнес, другой хочет дивиденды, и решить некому ▪️ Партнёр хочет…

🥜БЕЛОЧКИНА ПРО ПРОДАЖИ🥜 pinned a photo

"Друзья , добрый день! HyperScript снова работает — сегодня мы завершили перенос сервиса к другому облачному провайдеру и восстановили его работу. Инцидент оказался существенно масштабнее обычного отказа отдельной зоны или дата-центра: одновременно была недоступна значительная часть облачной инфраструктуры Яндекса. В результате не только перестали работать основные ресурсы, но и в других зонах не было возможности развернуть managed-базы данных из резервных копий. Именно получение доступа к данным заняло основную часть времени восстановления. Резервные копии существовали и хранились…

Ты не умеешь продавать? Или просто в глубине души не очень-то любишь деньги? Давай честно. Ты говоришь: «Хочу зарабатывать больше». А потом: «Мне неловко назвать такую цену». «Ну, если дорого, я могу сделать скидку». «Не хочу давить на клиента». «Главное помочь, а не деньги». «Мне столько не надо». «Большие деньги не главное в жизни». И после этого удивляешься: почему у меня продажи не растут? А потому что твоя психика прекрасно слышит противоречие. Ты хочешь денег, но осуждаешь тех, у кого их много. Хочешь высокий чек, но сама считаешь его «слишком большим». Хочешь много…